«Социальный магазин», «Аптека со склада», «90 лет самых дешевых цен», «Магазин оптовых цен», «Скидки круглый год», «Дискаунт для Вас» — каких только названий не придумывают владельцы предприятий торговли, чтобы заманить доверчивого покупателя. А в каждом магазине: «скидки до 90%», «купи два, получи подарок», «3 по цене 1». Или — «Мы сошли с ума!» — слова из рекламы одного из банков, предлагающего кредиты «за бесценок». Как же хочется верить, что это не обман!
А может они и правда, под воздействием жаркого солнца, сошли с ума? Да нет, любая бабушка скажет Вам сегодня, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, а все эти «шокирующие скидки» и «бросовые цены» — результат напряженного труда маркетологов. Скажет и тут же побежит на очередную «гигантскую распродажу».
В чём смысл или подвох этих скидочных акций?
Магазины сегодня на каждом шагу, под них скуплены все первые и даже вторые этажи жилых домов — конкуренция огромна. Регулярно проводимые магазинами скидочные акции, направлены, прежде всего, на «внедрение» в сознание покупателя мысли, что ЭТОТ магазин ДЕШЕВЛЕ. Ведь даже если потребитель позднее обнаружит, что цена в данном магазине, на самом деле, меньше лишь на ограниченный круг продуктов, он вряд ли изменит свою точку зрения и побежит с сумками в другую торговую точку.
Что же касается пресловутых акций, типа «купи два, получи подарок», или «3 по цене 1», то этот маркетинговый ход был придуман американцами и европейцами ради стимулирования сбыта стоковых товаров. При этом и американцы, и европейцы, точно так же как и мы «ведутся» на все эти акции. А стоковый магазин или магазин-дискаунтер — это торговые точки, специализирующиеся на продаже уценённых товаров (discount — по англ. — «скидка»).
Следует заметить, что смысл скидочных акций заключается не столько в дополнительной прибыли магазина, сколько, во-первых, в освобождении полок от залежавшегося товара, во-вторых, в продвижении конкретного продукта или бренда.
Ну а на волне наплыва «интересующихся», магазины зарабатывают на товарах, купленных «заодно» — товаров без скидок. Ведь придя в магазин, покупатель купит не только уцененный товар, но и продукт, необходимый ему для пополнения холодильника.
Кстати, именно здесь и заложено коварство проведения указанных акций, причем, как для покупателя, так и для самого магазина. Это — так называемое опережающее или излишнее потребление, когда потребитель, запасая товары впрок (скажем на неделю), не будет ходить в магазин ежедневно, что плохо для магазина, а, набрав продукта столько, сколько он не сможет потребить, покупатель потратит лишние деньги, что плохо для семейного бюджета. В частности, последнее наиболее распространено в США, где выбрасывается огромное число «выгодно приобретенных» продуктов, поскольку семья просто физически не способна их съесть.
Естественно, что все вышеизложенное не относится к товарам длительного использования, дорогостоящим изделиям, включая ювелирные украшения, меховые изделия и прочее. Кстати, насчет меховых изделий. Партнер моего блога портал maryfurs.ru, расскажет Вам не только о том, как правильно выбирать норковую шубу, но и предложит самые эксклюзивные модели шуб, изготовленные из шкурок высших сортов по технике кроя модельера Лин Жака. Портал maryfurs.ru является официальным сайтом Дома моды «МЕХА от МЭРИ», занимающего лидирующую позицию на российском меховом рынке. Все сырье, используемое в изготовлении шуб компании «Меха от Мэри», закупается на крупнейших мировых аукционах, а производство оснащено лучшими в своем роде специалистами и самым современным профессиональным оборудованием. А все производимые компанией меховые изделия, на каждом этапе производства проходят строжайщий контроль качества: от закупки меха на аукционе до оформления паспорта. При этом, значительная часть ассортимента рассчитана на людей со средним достатком, поскольку, за счет прямых закупок меха и оптимизации процессов производства, цены на меховые изделия, выпускаемые компанией, весьма демократичны. Помочь же определиться с выбором предпочитаемой модели, Вам помогут фотографии, представленные в галерее сайта.
Оригинал статьи
А может они и правда, под воздействием жаркого солнца, сошли с ума? Да нет, любая бабушка скажет Вам сегодня, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, а все эти «шокирующие скидки» и «бросовые цены» — результат напряженного труда маркетологов. Скажет и тут же побежит на очередную «гигантскую распродажу».
В чём смысл или подвох этих скидочных акций?
Магазины сегодня на каждом шагу, под них скуплены все первые и даже вторые этажи жилых домов — конкуренция огромна. Регулярно проводимые магазинами скидочные акции, направлены, прежде всего, на «внедрение» в сознание покупателя мысли, что ЭТОТ магазин ДЕШЕВЛЕ. Ведь даже если потребитель позднее обнаружит, что цена в данном магазине, на самом деле, меньше лишь на ограниченный круг продуктов, он вряд ли изменит свою точку зрения и побежит с сумками в другую торговую точку.
Что же касается пресловутых акций, типа «купи два, получи подарок», или «3 по цене 1», то этот маркетинговый ход был придуман американцами и европейцами ради стимулирования сбыта стоковых товаров. При этом и американцы, и европейцы, точно так же как и мы «ведутся» на все эти акции. А стоковый магазин или магазин-дискаунтер — это торговые точки, специализирующиеся на продаже уценённых товаров (discount — по англ. — «скидка»).
Следует заметить, что смысл скидочных акций заключается не столько в дополнительной прибыли магазина, сколько, во-первых, в освобождении полок от залежавшегося товара, во-вторых, в продвижении конкретного продукта или бренда.
Ну а на волне наплыва «интересующихся», магазины зарабатывают на товарах, купленных «заодно» — товаров без скидок. Ведь придя в магазин, покупатель купит не только уцененный товар, но и продукт, необходимый ему для пополнения холодильника.
Кстати, именно здесь и заложено коварство проведения указанных акций, причем, как для покупателя, так и для самого магазина. Это — так называемое опережающее или излишнее потребление, когда потребитель, запасая товары впрок (скажем на неделю), не будет ходить в магазин ежедневно, что плохо для магазина, а, набрав продукта столько, сколько он не сможет потребить, покупатель потратит лишние деньги, что плохо для семейного бюджета. В частности, последнее наиболее распространено в США, где выбрасывается огромное число «выгодно приобретенных» продуктов, поскольку семья просто физически не способна их съесть.
Естественно, что все вышеизложенное не относится к товарам длительного использования, дорогостоящим изделиям, включая ювелирные украшения, меховые изделия и прочее. Кстати, насчет меховых изделий. Партнер моего блога портал maryfurs.ru, расскажет Вам не только о том, как правильно выбирать норковую шубу, но и предложит самые эксклюзивные модели шуб, изготовленные из шкурок высших сортов по технике кроя модельера Лин Жака. Портал maryfurs.ru является официальным сайтом Дома моды «МЕХА от МЭРИ», занимающего лидирующую позицию на российском меховом рынке. Все сырье, используемое в изготовлении шуб компании «Меха от Мэри», закупается на крупнейших мировых аукционах, а производство оснащено лучшими в своем роде специалистами и самым современным профессиональным оборудованием. А все производимые компанией меховые изделия, на каждом этапе производства проходят строжайщий контроль качества: от закупки меха на аукционе до оформления паспорта. При этом, значительная часть ассортимента рассчитана на людей со средним достатком, поскольку, за счет прямых закупок меха и оптимизации процессов производства, цены на меховые изделия, выпускаемые компанией, весьма демократичны. Помочь же определиться с выбором предпочитаемой модели, Вам помогут фотографии, представленные в галерее сайта.
Оригинал статьи
Комментариев нет:
Отправить комментарий